展销会的时间,最终是定档在了八月底和九月初两天
地点是银河新国际博览中心
这是作为银河市占地面积最大的一个会展场馆,全国很多的大型展会,都会在这里举办
有了确定的时间之后
秋雅和销售部的成员,很快就进入了工作状态
通常酒店的销售,对于大公司客户的竞争手段,无非就是价格和硬件两种
但后者其实是不可更改的因素,无论好坏,属实是无可奈何
比如酒店的装修质量,亦或是酒店的品牌级别,地理位置等等,都算在硬件内
有的人就是喜欢市中心的酒店,吃喝玩比较方便
有的则是因为距离公司近,或者相对景色好,装修奢华,这都是成为他们选择的标准
如果你的酒店没人家的级别高,地理位置也不行,最后竞争不过,也就只能认了
总之,输在这种硬件上的问题,就真的没办法
但抛开这些因素不谈
真正销售能够操作的,其实也就是价格了
毕竟是如此大规模的团队集体入住酒店,必定是很大的一笔开销,任何公司的财务都会控制此项支出
所以价格如果有优势,那就基本能稳稳的拿下了
秋雅带着销售部的人,研究了几天竞争对手酒店,最后通过各种渠道,打探到了那边的价格
“岩亨万豪酒店,好像联系了向荣科技,给的团队价是2000上下,至于旭丰一化,他们好像没有